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上海感图网络科技有限公司（简称“感图科技”）树立于2018年4月，是专心于高端制作范畴质量管控的工业AI企业，致力于用先进技能从人、机、料、法、环、测各维度为高端制作业客户进步制作良率，以下降人力本钱，保证出产安全，然后协助其更有竞赛力。
感图科技的中心团队来自索尼、惠普、NTT、软银、EMC等国际500强高科技企业，这些深耕职业多年的人工智能算法研讨和运用的工程师和科学家，专业知识丰厚，且专心于端到端AI技能根底研讨及核算机视觉技能运用研制。他们是感图科技立异的领航者，也是感图科技专有技能与认知的赋能者。
回忆感图科技的开展进程，公司一直坚持“用先进技能让制作业客户更有竞赛力，让从业者更有自豪感”为任务，“成为全球才智制作范畴最可信任的合作伙伴”为愿景。从开端的“抱负和情怀”，到一遍一遍地不断测验、试错、验证，CEO朱磊和开创团队在公司刚树立的前几个月共调研了十四个大职业，四五十个细分职业的头部客户，终究决议从高端制作质检环节作为进入工业智能制作范畴的切入点，并且挑选在高端电路板这个职业深耕。
创业进程实则是一个绵长、充溢变数、艰苦的修炼进程。谈到公司兴办进程，CEO朱磊说道:“在感图树立的四年，疫情随同了两年半，并且这四年间各类事情不断，让各行各业特别是创业公司生计反常困难，能够说这几年间适当一部分时刻都处于创业公司的隆冬期”。2018年下半年，刚起步的感图就遇到了资金问题。这时，朱磊和草创团队凭借着彼此之间的信任和坚持，纷繁不拿薪资，能抵的抵，能贷的贷，能垫的垫，一同坚持了半年多，其时整个公司没有一个人退出，总算熬过了草创期的困难。随后，就敞开了粗野成长形式，把一切精力都放在了产品开展与大客户落地上，团队很快由草创时期的十几个人开展到2021年末将近200人，经营收入也由草创年的280万起，之后每年坚持两到三倍的添加。
2019年前后，国家密布出台了多项与智能制作、AI技能相关的鼓励性方针。2021年3月11日，十三届全国人大四次会议表决经过了关于国民经济和社会开展第十四个五年规划，清晰了我国要转变为制作强国的战略方针，这也愈加强化了朱磊及草创团队开端的判别与尽力的方向。感图科技用实际举动诠释了“客户为本、团结奋斗、立异逾越”企业价值观。
2、跟着人工智能在工业范畴的广泛运用，感图科技作为一家高科技新创企业是怎么树立其产品战略的？
3、在树立的四年间，感图科技采取了怎样的商业化战略进行客户拓宽？为什么？
1、跟着半导体工业向我国大陆搬运，全球供应和竞赛格式已悄然改变。我国成为全球最大的半导体产地，国内高端制作工业范畴尽管大部分环节都选用了自动化出产，但在检测环节人工目视检测岗位仍占有工厂全体人员的15%-30%。人工目视检测功率低、准确率低、对人眼损伤大且本钱高，且归于重复机械、有判别规范的行为。特别关于精密度高的元器件，人工目视检和传统检测设备都有其局限性。在这种状况下，用依据AI技能的产品代替人力做这种重复性作业的需求度与火急度就很高了。
半导体封装要害元素IC载板项目风起潮涌，很多厂商拥重金入局。依据Prismark猜测，2022年全球封装基板产量预估88亿美元，其间封装基板出货量涨幅最快的运用范畴为存储模组、数据模组等。别的稀有据统计显现，我国大陆IC载板产量约为14.8亿美元，全球占比为14.5%，来自于内资企业封装基板产量约为5.4亿美元，全球占比为5.3%。IC载板是集成电路工业链封装环节的要害资料，针对其高精度、高密度、小型化和薄型化的特色感图科技能够供给精准且快速检测剖析。依据各类IC载板产品的终究外观检测需求，感图科技也能够依据检测需求选用弹匣式或堆叠式进/出料形式。
2、近年，跟着智能驾驭、移动装置、5G通讯设备等终端订单量的提高，高端电路板的需求量也相应大幅添加。因为其工艺流程杂乱度高，高端电路板职业存在很多质检需求。
面对此需求，感图科技以AI中心技能为根底，造就了共同的TPS结构，即技能（Technology）、产品（Product）、解决计划（Solution），将深度学习、搬迁学习、强化学习和边际核算等人工智能技能有机结兼并深化研制打造了“以AI检测产品为根底，供给配套服务”的商业形式，并推出中心产品：“明鉴者”（GT Inspector，GTI）AI检测机器人、“明览者”（GT Observer，GTO）AI机器人和“明策者”（GT Decision Maker，GTD）AI机器人。明鉴者首要是针对多种资料物体在杂乱场景下的杂乱纤细外表特征的剖析和检测；明览者是用于工业场景的人体行为和姿势的辨认/盯梢和人脸匹配/辨认；明策者针对结构数据进行剖析、发掘，从数据中断定出已知事情并给出应对的举动。现在，三项“拳头”产品均已批量商业化落地。与此一起，感图科技依据GT Droid结构搭建了“元件-模组-制品”全链条，并对高端制作业各出产环节的质量智能化办理进行全掩盖。
3、感图科技的商业化战略是避开分散化职业，挑选有难度、有未来、职业集中度高、头部玩家少的细分职业。倾向大客户、头部客户的细分职业原因一是在AI赋能制作业范畴，头部客户更有认知和需求，原因二是这些细分职业里边的头部客户或许占到国际的60%-70%，拿下这几个头部客户就意味着拿下了整个细分职业，能够在商场站稳脚跟，并树立起业界口碑。因为资源有限，感图科技需求运用杠杆效应，以较少的资源撬动更大的客户。
感图科技已树立掩盖全国的研制、技能服务和出售网络，依据其自研底层人工智能结构及技能打造的产品系统，为高端制作业客户供给一站式的质量管控AI解决计划。具体来说，关于不同规划的企业客户，感图科技会有针对性地供给不同的解决计划。关于首要大客户企业，感图科技供给从“终检”延伸至出产“在线检”环节的解决计划。关于中小型客户企业，感图科技则是选用“搭积木”的办法，在软件和硬件产品设计上供给可集成的规范AI模块，下降运用门槛和杂乱度，便于客户或许集成商自行进行组装、组合和落地。
AI 在工业范畴的落地历来不是易事。制作业企业客户对初出茅庐的感图科技曾充溢质疑，但感图科技以“检出率超越99.99%”的美丽成绩单与高度一致的查验成果证明了其技能的稳定性，赢得了职业头部客户的喜爱。
到现在，感图科技以AI机器人和中枢系统为中心，现已完成了高端电路板全制程的掩盖，经过打通并顺畅落地FPC（Flexible Printed Circuit board,柔性印刷电路板）制程产线操作智能监测、FPC SMT（Surface Mounted Technology，外表贴装技能）全流程制程设备监控及缺点、良率办理系统等多个解决计划，遭到高端电路板各细分职业国际头部客户的信任。
在高端电路板职业占有领先地位之后，感图科技现已具有了将AI检测、监控、辅佐决议计划的系统解决计划拓宽到其他职业的才能与实力。公司能够考虑依照新职业规划、竞赛烈度、产品计划的技能附近性等进行挑选，然后寻觅未来能逐渐开辟的职业与商场。在新商场拓宽的进程中，特别要注意研制、技能和营销资源的复用性，削减重复劳作，尽力进步协同效应。
在新能源优惠方针的不断推进下，国内新能源轿车的保有量在不断提高，随之带动了与新能源轿车工业密切相关的动力电池职业。未来，感图科技将坚持开辟立异，以“让从业者更有自豪感”为任务，用先进技能赋能更多制作业细分职业。
感图科技能够为动力电池企业供给从AI检测，AI监控，到AI辅佐决议计划的全栈式企业级解决计划，赋能制作全流程质量办理，完成AI视觉检测高准确度(检出率99.99%+、误判率0.01%)、快速检测、高适应性；并完成可见即可检，可检即真点。一起，感图科技未来也应持续要点提高质量管控智能化水平以及办理人员优化决议计划等中心价值，坚持产品的高适应性，为快速换线、感图科技以AI工业视觉等先进技能赋能国内高端制作业，未来感图科技“全球化”的开展会呈现哪些新的状况？
除了下流运用职业的拓宽之外，海外商场也是感图和类似的科技“小伟人”的严重时机地点。特别是发达国家的下业用户，他们对AI代替重复人工劳作的需求更为火急，付费志愿和付费才能也更高。关于像感图这样现已具有适当技能优势和实力的科技型企业来说，是非常好的事务添加时机。当然在海外商场的挑选方面，也要慎重，应该先从对我国企业更为友爱的国家和地区开端，寻觅和本身事务才能和商场资源更为匹配的方针商场。
近来年PCB（Printed Circuit Board，印刷电路板）商场规划持续、稳定添加，依据中商工业研讨院猜测，2022年全球印刷电路板商场规划可到达750.2亿美元。现在，感图科技的AI+高端制作业产品系统现已延工业链上下流向泛半导体及新能源等范畴拓宽，未来将以更齐备的产品系统规划，扩展检测环节掩盖，逐渐赋能人，机，料，法，环，测全流程。此外，感图会持续深耕现在现已切入的职业，在不断做精做深的一起，逐渐跨职业进行仿制，一起跟着客户进入海外商场，感图也会同步出海，赋能全球商场。
